Seguiment: Distribució

Com posicionem la nostra marca en l'entorn digital?

Com entenem i apliquem l'e-commerce en el nostre negoci del vi?

Quin és nostre target ideal per a una venda òptima, segons la definició de la nostra empresa? Com dissenyem una campanya i/o estratègia de màrqueting per a aconseguir els nostres objectius?

En aquest debat respondrem a aquestes i altres preguntes amb la finalitat d'oferir exemples de bones i reeixides pràctiques en el negoci del vi.

 

El sector de la venda de vi online ha experimentat un canvi radical des de els seus inicis, focalitzant-se en un segment que cada dia guanya més adeptes i convertint les plataformes online en líder de vendes i prescriptors de vi de qualitat. El futur del retail passa per qui té relació directe amb el consumidor i la venta online juga amb molta avantatge en aquest sentit. Aspectes com la IA, que ens permet conèixer al consumidor, i la millora en la xarxa de distribució, contribueixen a l’increment del volum.  Taula rodona on els responsables dels portals de venda de vi online més visitats ens oferiran la seva visió sobre el futur del sector, noves tendències i top vendes. A l’hora, podrem conèixer també el funcionament de les botigues digitals i la seva aposta constant per la innovació.

Nova visió del consumidor de l'Organització Interprofessional del Vi d'Espanya (OIVE) oferirà una nova visió del consumidor de vi al nostre país centrant-se en els motius que porten al client a triar un vi enfront d'altres begudes, quins són els moments preferits i com ha anat canviant la seva manera d'adquirir-lo. En aquest últim aspecte, s'analitzaran els canals de distribució tradicionals (hostaleria i alimentació) i altres nous, no estudiats fins avui i de creixent importància, com les vendes en botigues especialitzades i vinotecas, els clubs de vi, les vendes per internet i les vendes directes en celler, que poden suposar fins a un terç del consum total de vi a Espanya. vi a Espanya.

Thomas Matthews, editor executiu de Wine Spectator, reflexiona sobre 40 anys d'experiència amb el vi i la cultura d'Espanya. Matthews va viure a Granada de 1978 a 1979; va comprar i vendre vins espanyols com a director de vins de restaurants de Nova York de 1982 a 1986; i ha revisat milers de vins espanyols en els seus 30 anys com a tastador líder de Wine Spectator per a Espanya. Aprofitarà aquesta experiència per debatre temes rellevants per a la indústria vitivinícola espanyola:

• com ha evolucionat la indústria de el vi a Espanya durant aquest període;

• com perceben els consumidors nord-americans els vins espanyols;

• el paper dels mitjans de comunicació en la configuració de la comprensió i les actituds dels consumidors;

• com està canviant el panorama dels mitjans del vi amb l'arribada de les publicacions digitals i el màrqueting de influencers;

• quines tendències estan afectant actualment el futur dels vins espanyols en el mercat global.

Conferència en anglès.